中国中铁经营工作先进个人 郭中林——立足西南深耕细作谱新篇


                  郭中林,现任中铁北京工程局西南指挥部常务副指挥长。五年来,他带领全员凝心聚力抢抓机遇、真抓实干砥砺前行,区域经营工作稳步推进,新签合同额成绩喜人,累计完成新签合同57项、合计459.96亿元,在集团公司区域指挥部中名列前茅。其中2020年,完成新签合同11项,合计106.78亿元。个人荣获中国中铁2020年度经营工作先进个人荣誉称号。

                  完善体制机制  加强基础保障  

                  郭中林通过不断充实队伍、优化经营网点布局、完善体系建设,带领西南指挥部从3人的小分队到20多人的经营队伍,从 2016年的3个经营部初布局到目前的5个经营部、3个经营中心、5个子分公司经营机构,持续加强指挥部的经营体系与经营机制建设,先后修订完善各类规章制度10余项,为指挥部经营工作开展提供了保障。指挥部先后获得了中国中铁 2017年度“区域经营工作先进集体”和中铁北京工程局2018年度“先进集体”荣誉称号。

                  整合优势资源  实现市场突破

                  西南地区经济欠发达,政府财政收入较弱,总承包市场竞争激烈,多年来中铁北京工程局在西南区域市场占有率极低,面对恶劣的区域营销环境,郭中林勇挑重担,在困难面前不气馁、不退缩,深挖客户资源,加强客户培育,深入分析研究市场规律,积极筹划、定点跟踪,在夹缝中努力寻找经营突破口,在西南区域总承包市场和自主投资市场取得不俗成绩。五年来,他带领指挥部在西南区域总承包市场中标19项、合计84.72亿元,在西南区域自主投资市场中标2项、合计55.89亿元。

                  面对股份公司内部投资公司,他坚持以立体经营为手段、以协同经营为依托,立足主阵地,对接大市场,深耕细作、纵深推进,实现区域经营的滚动发展。他及时转变思想观念和经营方式,依托中铁大平台,主动融入大协同的新形势,充分融合各自的经营资源、金融资源及各种社会资源,联合开展项目立体协同经营,确保了大项目的落地。五年来,他带领指挥部在西南区域通过与股份公司内部投资公司的协同经营,联合中标25项、合计307.62亿元。

                  持续深耕细作  迈向滚动发展

                  他坚定“现场促市场”的理念,以项目为依托,盘活生产经营资源,推动项目滚动发展。五年来,他带领指挥部强化对西南地区施工项目的监管工作,组织工程部人员强化新上项目的组织与策划,加大在建项目生产监管检查,及时协调解决区域内项目存在问题,与区域内项目业主建立了日常工作联系,积极参与重大检查和重大活动,高度重视铁路红线检查和信用评价工作,并在信用评价成绩取得了较大的进步。通过对在建项目监管,提升了股份公司和集团公司的整体形象,实现了项目滚动化发展。五年来,中铁北京工程局在西南区域依托在建项目获取二次经营新签合同额11项、合计11.73亿元。

                  “诚实守信、服务至上”,是郭中林做好区域内客户开发和维护的工作理念,通过定期、不定期拜访、邀请参观指导、工程回访、举行活动等方式与客户保持良好互动,用诚心和实力打动客户,做到了有效沟通,构建了畅通的公共关系网络,营造了良好的区域市场氛围。郭中林五年如一日的坚守付出,得到了大家的一致认可和好评,也树立起中铁北京工程局在西南区域的良好口碑和企业品牌。(供稿:西南指挥部 编辑:兀拓卒)



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