中国中铁经营工作先进个人 周晓新——孜孜不倦拓市场

                  “干事有激情、工作在状态”,是周晓新同志对自己几十年不变的要求。自1996年进入经营开发系统后,一干就是25年,从一名普通的经营开发人员成长为中铁北京工程局副总经济师、华中指挥部党工委副书记、常务副指挥长,他在经营开发事业里播撒了青春和汗水,成就了事业和荣誉,华中指挥部先后荣获2017年股份公司区域经营先进集体、2018年度集团公司先进集体称号,个人荣获2020年度股份公司经营工作先进个人称号。

                  固本强基抓要素       

                  在履行区域经营主体责任时,周晓新注重打基础、抓体系,在严格执行集团公司区域经营各项管理制度的同时,着力加强营销要素建设,为区域营销提供保障。他带领华中指挥部细化区域营销、生产监管工作制度、办法,制定了指挥部各层级岗位营销工作流程、承包类项目、投融资类项目各层级岗位流程,生产监管细则等,为营销管理提供制度保障和遵循。他注重强化客户资源要素建设,对确定的目标客户进行重点培育,精准实施长期贴心服务,使目标客户成为核心客户。他持续加强营销团队建设,坚持“以德为先”,培养“懂管理、会经营、知合规、有底线”的营销团队,始终保持营销队伍充满活力,为想干事、会干事、能干事的营销人才提供了广阔平台。

                  通过周交班会和不定期的营销策划研讨会,他带领大家研判项目跟踪过程中遇到的难题及时提出解决方案,通过集体参与跟踪项目研讨,起到了传帮带的作用,提高了指挥部整体经营工作能力。通过强化项目信息收集能力,按照营销任务目标10倍体量收集信息,确保年度跟踪项目的信息量;强化时间观念,制订周、月、季工作计划,以周保月、月保季,有效推动项目落地;强化重点项目月度清单管理,围绕目标清单为工作主线开展日常营销工作,强化优势,弱化劣势,确保营销成果。

                  2020年,他带领华中指挥部抗疫情、抓经营,累计中标项目10项,完成新签合同额73.17亿元,完成年度确保目标65亿元的112.6%。同时,在疫情期间,他积极主动联系疫情区域业主,为业主想方设法快递防疫口罩和用品,受到了业主单位的好评,并向集团公司发来了感谢信。

                  精准谋划创效益        

                  他带头落实集团公司营销战略部署,秉承高质量的经营才有企业高质量发展的理念,始终把为企业创造效益放在首位,坚持承揽优质项目,经济效益好的项目。2018年7月中标某机场土石方项目,是集团公司自成立以来机场领域中标金额最大的EPC项目,树立了集团公司在机场专业领域的品牌,展现了集团公司在机场建设方面的实力。在本项目的前期跟踪阶段和投标阶段,周晓新带领团队,精心谋划,合理组织,无论是客户的开拓维护,还是投标策划及标书的编制,事无巨细、亲自过问、亲自监督,在投标过程中通宵达旦,亲自审核投标文件,为项目的落地保驾护航,特别是在本项目投标报价时,他始终坚持效益优先原则,以投标报价排名第12位,高于评标基准价5%,高于第2中标候选人投标报价16%的优质价格中标,为企业取得了品牌价值和经济效益。

                  继2018年7月中标某机场土石方项目后,周晓新带领团队分析市场,研判区域发展态势,与子分公司、项目部共同进行区域滚动开发的策划,确定了滚动开发目标任务和责任分工。在他的精心组织策划下连续中标机场场道工程、周边配套等工程项目,成功进入了亚洲最大的货运机场领域,近年已从该区域获取施工项目四项总价值21亿元,实现了集团公司制定的区域市场长远滚动发展目标。

                  加强监管创信誉       

                  他始终坚持“现场保市场”的工作理念,细化了华中区域生产监管实施细则,建立了区域“在建施工项目监管台账”。他主动深入现场,做好业主日常检查的汇报、沟通工作。在日常客户维护过程中,积极走访项目建设各方领导,了解对项目的评价,及时反馈给在建项目进行整改,用优质的服务获得业主的认可,与在建项目部共同查漏补缺,区域的生产监管工作取得业主的好评,提升中铁北京工程局的信誉度和品牌影响力。

                  作为一名共产党员,他深入营销一线,孜孜不倦恪守着“奉献不言苦,追求无止境”的人生格言,用自己的实际行动彰显了“党员就是一面旗帜”的先锋模范作用,千方百计开拓新市场,以真心和诚信赢得客户的认同,为企业高质量发展贡献自己的力量。(供稿:华中指挥部 编辑:兀拓卒)

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